[스타트업] 비즈니스 모델 캔버스(Business Model Canvas) 알아보기 및 구체적으로 활용 하기

비즈니스 캔버스 그리기

 비즈니스 모델 캔버스(Business Model Canvas)는 비즈니스 모델을 개발하고 시각화하는 데 사용되는 전략적 관리 템플릿으로 알려졌습니다. 개념을 알아보고, 예를 바탕으로 자세히 활용해보고자 합니다.

 

 

비즈니스 모델 캔버스

 비즈니스 모델 캔버스는 제품이나 서비스의 모든 주요 측면을 간략하면서 효과적으로 정의하고 나열하도록 설계되었습니다. 비즈니스 모델 캔버스는 효과적인 비즈니스 모델의 생성과 평가를 도와줍니다.

비즈니스 모델 캔버스는 9개의 구성 요소로 구성되어 있습니다:

 

비즈니스 모델 캔버스

<통상적인 비즈니스 모델 캔버스의 정의 순서>

 *비즈니스 모델 캔버스는 회사의 특장점 중심으로 쉽고 빠르고 단단하게 그려보는 것을 추천합니다.

1. 고객 구분을 특정 : 고객 구분

 제품이나 서비스를 이용하거나 구입할 주요 고객 그룹은 누구인가요?

 

2. 고객에게 어떤 가치를 줄 수 있는지 정의 : 가치제안

 제품이나 서비스가 고객에게 제공하는 고유한 가치는 무엇인가요?

 

3. 상품 또는 서비스를 어떤 채널로 고객에게 도달할지 정의 : 채널

어떤 채널을 통해 제품이나 서비스가 고객에게 전달되나요?

 

4. 고객을 확보& 유지하기 위한 : 고객 관리 

 고객과의 관계를 어떻게 구축하고 유지하나요?

 

5. 비즈니스의 핵심(BM)이 되는 : 수익원

 수익은 어디서 오는가요? 어떻게 돈을 벌 수 있나요?

 

6. 다른 경쟁사와 다른 우리만의 : 핵심 활동

가치 제안, 수익원, 고객 관계 등을 지원하기 위해 필요한 주요 활동은 무엇인가요?

 

7. 우리가 가진 강점인(HW?/ SW?) : 핵심 자원

비즈니스 모델을 실행하는 데 필요한 주요 자원은 무엇인가요?

 

8. 협력 할 수 있는 : 핵심 파트너

비즈니스 모델을 실행하는 데 필요한 주요 파트너는 누구인가요?

 

9. 수입부터 지출까지 고려한 : 비용 구조

 비즈니스 모델을 실행하는 데 필요한 주요 비용은 무엇인가요?

 

 비즈니스 모델 캔버스를 사용하면 이러한 다양한 요소들 사이의 관계를 더 잘 이해하고, 어떤 것이 가장 중요한지, 그리고 어떤 것이 다른 것에 영향을 미치는지 파악할 수 있습니다. 이 템플릿은 비즈니스 아이디어를 빠르게 테스트하고 반복적으로 개선하는 데 효과적입니다.

 

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비즈니스 모델 캔버스를 활용한 사례(예시)

 

한 스타트업이 비즈니스 모델 캔버스를 어떻게 사용하는지에 대한 예시입니다.
이 스타트업은 웹 기반의 개인화된 건강 및 피트니스 조언 서비스를 제공합니다.
이들의 비즈니스 모델 캔버스는 다음과 같이 구성될 수 있습니다:

1. 고객 세그먼트 (Customer Segments) * 고객 페르소나 
 건강과 피트니스에 관심이 있는 개인, 피트니스 트레이너 및 교육생, 피트니스 클럽 회원.

 

2. 가치 제안 (Value Proposition)
 개인화된 피트니스 및 건강 계획 제공, 운동 및 식사 추천, 온라인 커뮤니티 액세스.

3. 채널 (Channels)
 회사 웹사이트, 모바일 앱, 소셜 미디어, 이메일 뉴스레터.

4. 고객 관계 (Customer Relationships)

온라인 커뮤니티를 통한 상호작용, 사용자 지원 채널, 개인화된 메시지와 추천.

5. 수익원 (Revenue Streams)
 월별 구독료, 광고 수익, 프리미엄 기능에 대한 추가 비용.

6. 핵심 활동 (Key Activities)
 웹사이트 및 앱 개발 및 유지 보수, 고객 서비스, 마케팅 및 프로모션 활동.

7. 핵심 자원 (Key Resources)
 개발자 및 디자이너, 고객 서비스 직원, 데이터 (고객 정보 및 건강 데이터).

8. 핵심 파트너 (Key Partners)
 피트니스 클럽, 다이어트사, 식품 회사, 광고 파트너.

9. 비용 구조 (Cost Structure)
 웹사이트 및 앱 개발 및 유지 보수 비용, 직원 급여, 마케팅 비용, 서버 비용.

 이렇게 각 요소를 채워 넣으면서, 스타트업은 자신들의 비즈니스 모델을 더욱 명확하게 이해하고, 어떤 부분이 수정 또는 개선이 필요한지, 그리고 전략적 결정이 비즈니스의 다른 부분에 어떻게 영향을 미칠 수 있는지를 파악할 수 있으며,

이를 바탕으로 특장점을 명확하게 할 수도 있고, 더 보완&강화할 수 있습니다. 

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반응형

 

<For English>

 

The Business Model Canvas is a strategic management template known for developing and visualizing business models. Let's understand the concept and apply it in detail based on an example.

 

The Business Model Canvas

 

The Business Model Canvas is designed to define and list all major aspects of a product or service succinctly yet effectively. It helps in creating and evaluating an effective business model.

The Business Model Canvas consists of nine components:

<The usual order of defining a business model canvas>
*It's recommended to draw the business model canvas quickly and solidly around the company's strengths.

1. Specifying customer segmentation: Customer Segments
Who are the main customer groups that will use or purchase the product or service?

2. Defining what value can be given to customers: Value Proposition
What unique value does the product or service provide to customers?

3. Defining how the product or service reaches customers through which channel: Channels
Through which channels are the products or services delivered to the customers?

4. To secure & maintain customers: Customer Relationships
How do you build and maintain relationships with customers?

5. The core of the business(BM): Revenue Streams
Where does the income come from? How can you make money?

6. Our unique: Key Activities
What are the main activities needed to support value propositions, revenue sources, customer relationships, etc.?

7. Our strengths (HW?/ SW?): Key Resources
What are the main resources needed to execute the business model?

8. Potential collaborations: Key Partners
Who are the main partners needed to execute the business model?

9. Considering income to expenditure: Cost Structure
What are the main costs needed to execute the business model?

Using the Business Model Canvas, you can better understand the relationship between these various elements, what is most important, and how one thing impacts another. This template is effective in quickly testing business ideas and improving them iteratively.

 

Example of using the Business Model Canvas

Here's an example of how a startup uses the Business Model Canvas. This startup provides a web-based personalized health and fitness advice service. 
Their Business Model Canvas can be structured as follows:

1. Customer Segments (Customer Segments) * Customer Persona
Individuals interested in health and fitness, fitness trainers and trainees, fitness club members.

2. Value Proposition
Providing personalized fitness and health plans, exercise and meal recommendations, access to online communities.

3. Channels
Company website, mobile apps, social media, email newsletters.

4. Customer Relationships
Interaction through online communities, user support channels, personalized messages and recommendations.

5. Revenue Streams
Monthly subscription fees, advertising revenue, additional costs for premium features.

6. Key Activities
Website and app development and maintenance, customer service, marketing and promotional activities.

7. Key Resources
Developers and designers, customer service staff, data (customer information and health data).

8. Key Partners
Fitness clubs, dieticians, food companies, advertising partners.

9. Cost Structure
Website and app development and maintenance costs, employee salaries, marketing costs, server costs.

By filling in each component like this, the startup can understand their business model more clearly, identify what needs to be modified or improved, and understand how strategic decisions can impact other parts of the business. Based on this, they can clearly identify their strengths and further reinforce and supplement them. :)