[스타트업] 창업가의 고난과 마주하기 : 중요한 고려사항들

스타트업의 중요 고려사항

오늘은 창업을 계획하는 창업가를 위한 내용을 정리해보고자 합니다. 

(저도 준비하고 있기 때문이죠!? ㅎㅎㅎ)

 

이렇게 창업을 준비하는 사람들에게 가장 어려운 부분은 무엇일까요? 

대부분 '자금 부족'을 언급할 것입니다. 돈이 부족한 것은 밥을 먹지 않는 사람과 같기 때문일 것입니다.

 

스타트업 호황기에는 엑시트(기업 매각 또는 IPO) 경험이 있는 창업자가 새로운 스타트업을 창업하면 초기 가치평가가 100억에서 200억 원 사이라는 이야기가 나오기도 했지만, 최근의 경제 상황에서는 지극히 불가능에 가까운 상황일 것이며, 대부분은 자금 조달부터 큰 압박을 받게 됩니다.

 

더불어 투자자들도 돈이 급하게 필요한 기업보다는 상대적으로 덜 급한 기업에 투자하려고 하는 경향이 있으며, 최근에는 그러한 경향이 더욱 뚜렷하게 나타나는 시기입니다. 이는 역설적으로 가장 적절한 펀딩 시기가 돈이 급하지 않을 때라는 것을 반증하기도 합니다.

하지만, 상기의 자금 부족만이 창업가에게 어려움을 주는 것이 아닙니다. 자금과 같이 중요하게 고려할 사항을 같이 고민해 보겠습니다.

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1. 비즈니스 모델(BM)의 경쟁력 구축

첫 번째로 고려해야 하는 사항은 비즈니스 모델(BM)을 구축하고, MVP를 검증하는 것입니다. 조사에 따르면 스타트업이 실패하는 가장 큰 이유 중 하나는 시장이 원하지 않는 제품 또는 서비스를 만들기 때문이라고 합니다. 초기에는 아이디어가 괜찮아 보일 수 있지만 돈을 들여서 고객을 찾아가지 못하는 상황은 상당히 흔한 편입니다. 아이디어를 제품으로 구현하지 못하거나 포커스 그룹을 잘못 설정한 경우도 있을 수 있습니다.

 

해서, 스타트업은 고객의 문제(Painpoint, 페인 포인트)를 해결하는 것이 목표이지만, 문제와 해결책이 확실하지 않은 '가짜 문제'에 매몰되는 것은 흔히 범하게 되는 경우이므로 위와 같은 오류를 하지 않도록 경계해야 합니다.

2. 마케팅과 영업 능력

 마케팅과 영업은 스타트업의 성공에 매우 중요한 역할을 합니다. 제휴 파트너를 찾아 협력하면 문제가 쉽게 해결될 수 있겠지만, 스타트업 창업자들은 네트워크가 부족한 경우가 대다수입니다.

 

특히 젊은 창업자들은 이 분야에서 경험이 부족하고, 이로 인해 어려움을 많이 겪게 됩니다. 특히 사람 채용에서 상당한 시간을 허비하고 말 수도 있습니다.  해서, 최근의 투자자들은 개발조직을 포함한 팀빌딩이 제대로 되어있지 않다면 투자를 유치하기 어려운 경향이 있습니다.

 

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3. 문제 해결: 핵심은 '사람'

결과적으로 스타트업 창업자가 마주치는 다양한 문제들의 해결책은 '사람'에게 종속됩니다. 해서, 스타트업이 겪게 되는 여러 가지 문제를 해결할 수 있는 팀을 구성하고 이끄는 것이 가장 중요하다고 생각합니다.

 

그중에서도 창업자는 리더로서 팀원들을 하나로 통합하고 각자가 혼자서는 이루지 못했을 일을 함께 이루어내도록 만드는 '구심점' 역할을 하게 됩니다. 해서, 만약 창업자가 할 수  없는 역할이 있다면 대신 역할을 수행할 전문가를 영입해서, 그 역할을 수행할 수 있게 만드는 것이 중요합니다. 그리고 그 전문가가 역량을 발휘할 수 있도록 믿고 지지하고, 의지할 수 있는 지지대가 되어야 합니다.

해서, 창업자의 역할은 회사를 시작하는 단계를 제외하고, 전문 분야에 집중하는 것보다 리더로서 역할을 하는 것이 무엇보다 중요합니다.

창업자는 팀원들을 동기부여하고 문제 해결을 위해 함께 노력해야 합니다. 스타트업의 성공은 팀원들이 자발적으로 문제를 해결하려는 의지와 더불어 팀원들과의 협력과 커뮤니케이션에 달려 있기 때문입니다. 

 

이렇듯 문제 해결의 핵심이 '사람'이라는 것을 명심하고, 창업을 고려해야 할 것입니다.

 

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<정남c series>

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